Joanna Julia: Cześć, dziękuję, że do mnie dołączyłeś.
Stuart Dibley: Cześć.
Joanna Julia: Powiedz mi, co robisz i jak mnie znalazłaś na samym początku?
Stuart Dibley: Okej, prowadzę niszową agencję pośrednictwa kredytów hipotecznych (ang. mortgage brokerage), skupiającą się głównie na osobach, które są zatrudnionymi dyrektorami firm, może mają problemy z historią kredytową, więc, jak sądzę, na niestandardowych kredytach hipotecznych. Spotkaliśmy się przed, yyy, COVID-em, myślę, że pierwotnie 18 miesięcy przed COVID-em, i poznałem Cię dzięki poleceniu od jednego z moich bliskich przyjaciół, który również działa w tej samej branży.
Joanna Julia: Okej. A co się stało w tamtym czasie. Przeprowadź mnie przez liczby.
Stuart Dibley: Tak, więc… oczywiście COVID był bardzo trudnym czasem. Nasze przychody drastycznie spadły. To dzięki pracy, którą dla nas wykonywałaś w tamtym czasie, wygenerowałaś, lub w rezultacie Twojego wkładu, wygenerowaliśmy 30 000 funtów w pierwszym miesiącu z leadów, a w kolejnym miesiącu 60 000, co w tamtym czasie było…
Joanna Julia: Okej. A potem odezwałeś się do mnie ponownie jakieś sześć, siedem miesięcy temu. Co się stało?
Stuart Dibley: Tak. Wtedy po raz pierwszy zaczęliśmy rozmawiać. W branży kredytów hipotecaznych biznes nie różni się niczym od innych biznesów. Rzeczy ewoluują, rzeczy się zmieniają i musisz niejako iść z duchem czasu. Moja uwaga, jeśli chodzi o klientów, których przyciągam, jest skierowana na Millennialsów i Pokolenie Z. Więc czułem, że byłabyś w o wiele lepszej sytuacji, aby zrozumieć, jak mogę dotrzeć do tych klientów. Odbyliśmy rozmowy, przedstawiłaś pewne propozycje. Zaczęliśmy używać Twoich ebooków, PDF-ów, itd. I tak zaczęliśmy współpracować.
Joanna Julia: W porządku. Możesz nam powiedzieć trochę więcej o tym? Jakie sukcesy zauważyłeś, odkąd wprowadziliśmy produkty cyfrowe do Twojej kampanii marketingowej?
Stuart Dibley: Tak. Wdrożyłaś strategie i przejęłaś całą kampanię. W rezultacie odniosło to wielki sukces. Wygenerowało w pierwszych paru miesiącach 120 nowych leadów, co jest rewelacyjne dla każdej firmy, żeby zdobyć dodatkowe 120 leadów. To by reprezentowało coś w regionie 100 000 funtów wartości biznesowej. My tak naprawdę zaczęliśmy kampanię dopiero parę miesięcy temu. Już zamknęliśmy kontrakty na 45 000 funtów, ale mamy pewność, że domkniemy resztę. Więc to jest duży sukces.
Joanna Julia: Okej. A możesz nam powiedzieć, jakie były Twoje największe wyzwania przed rozpoczęciem pracy ze mną?
Stuart Dibley: Cóż, myślę, że jak powiedziałem, to było zrozumienie, jak dotrzeć do tych klientów, do których chcieliśmy dotrzeć, a którzy mają inne sposoby uzyskiwania informacji, inne sposoby na szukanie rozwiązań. I wiesz, czułem po naszych poprzednich rozmowach, że to Ty będziesz osobą, która może nam w tym pomóc. I tak, tak było.
Całość wywiadu Joanny Julii i Stuarta posłuchasz tutaj.
Dodaj komentarz